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Indicador del comercio ICOB - primer trimestre 2012

Indicador del comercio ICOB - primer trimestre 2012

24 de abril de 2012

Indicador de Comercio de Barcelona (ICOB):

Un 70% de los comercios de Barcelona han reducido sus ventas y optan ya por hacer descuentos durante todo el año.

Un 70% de los comercios de Barcelona han reducido sus ventas y optan ya por hacer descuentos durante todo el año según un estudio de ESADE

• Un 70,5% de los comercios han reducido su facturación respecto al año pasado. Un 18% afirma que han caído sus ingresos más de un 20%, i un 23% ha tenido que reducir su plantilla.

• Un 76% de los comerciantes han empezado el período de rebajas antes de la misma campaña de Navidad. Casi la mitad lo ha hecho más de un mes antes que se iniciasen formalmente.

• EL consumidor compra menos, hace compras más pequeñas, se queda solo lo que ha entrado a buscar y busca cada vez más las ofertas.

La gran mayoría de comercios de Barcelona han reducido sus ventas en el primer trimestre del año 2012 respecto al año anterior, y el consumidor compra, cada vez menos y busca cada vez más la oferta. Es por eso que los comercios han decidido de una forma mayoritaria hacer ofertas permanentes.

Así lo señala el Indicador de Comercio de Barcelona (ICOB) creado por ESADE y la Fundació Barcelona Comerç que elabora sondeo trimestrales a una muestra de unos 500 comercios de los principales ejes comerciales de la ciudad de los sectores de alimentación, equipamiento para las personas, equipamiento para el hogar, servicios profesionales y ocio y cultura. En esta edición incluye dos estudios de “Tendencias comerciales en Barcelona, primer trimestre 2012” i “Actitud de los comerciantes delante del nuevo escenario de precios”.

El catedrático de Marketing de ESADE y director del estudio, Josep Francesc Valls, asegura que “el pequeño comercio se encuentra en un punto de inflexión y cambio de modelo. No se trata solo de una caída de la facturación. El comprador ya no es el que era, la manera de consumir ha cambiado y los competidores evolucionan constantemente. Son tiempos de crisis, pero también tiempos de emprender nuevas maneras de vender, de innovar y de impulsar nuevas estrategias”. En este sentido, Salvador Albuixech, vicepresidente de la Fundació Barcelona Comerç ha asegurado que, precisamente “el comercio de proximidad es el que mejor está soportando la crisis y se ha podido adaptar mejor a las nuevas demandas de los consumidores”.

Cae el negocio, crece la competencia

Según el Icob durante los tres primeros meses del año un 70,5% de comerciantes asegura que han reducido su facturación respecto al mismo período del año pasado, y que de estos, un 18% asegura que han caído sus ingresos más de un 20%.

El efecto transversal a los 5 sectores estudiados todo y que el más afectado es el de equipamiento para el hogar. Lo más preocupante es en como ha impactado en sus plantillas, ya que todo y que un 70% afirma que mantiene el número de trabajadores, un 23% asegura que lo ha tenido que reducir durante el 2011.

El estudio muestra también un incremento de la competencia sobretodo en la lucha de ofertas. Y es que un 66% perciben un incremento de la presión en precios de la competencia. La máxima presión la perciben de los bazares chinos y de los comercios con horarios prolongados.

Descuentos todo el año

Delante de esta situación, los comercios de Barcelona han optado por una política de ofertas y promociones durante todo el año separadas de los períodos tradicionales. En este sentido, el estudio de ESADE constata que el 76,3% de los comerciantes encuestados han empezado esta Navidad a hacer ofertas antes de iniciar oficialmente el período de las rebajas, y que un 48% lo ha hecho incluso antes o durante el puente de la Constitución. Las fórmulas utilizadas van desde abrir ventas especiales promocionales, a aplicar descuentos a una parte de su oferta.

A la caza de la oferta

Y es que el comercio tiene que hacer frente a la demanda del consumidor. El comprador se está volviendo cada vez más selectivo, más práctico y menos impulsivo. Compra lo que tiene previsto comprar, compara precios y busca cada vez más la oferta. Así lo señala el Icob de este trimestre, que en su foto del consumidor muestra un perfil que compra menos, hace compras más pequeñas, busca las ofertas, le cuesta más decidirse y se queda solo lo que ha entrado a comprar.
El estudio muestra también que durante la crisis los comerciantes han perdido la mitad de sus clientes de la gama más elevada, y han crecido espectacularmente los que buscan el precio más bajo, hasta casi triplicar su volumen.

Futuro incierto

Delante de esta situación los comerciantes no tienen una visión de futuro muy esperanzadora. Todo y que alrededor de una 50% preveen que el negocio se mantendrá estancado, un 36% cree que la actitud del consumidor será más apagada todavía, un 18% que los precios disminuirán más y un 27% pronostica que disminuirán ventas delante de un 22,6% más optimista, que espera que se incrementen. Alrededor del 80% no tiene previsto ni abrir ni cerrar nuevos negocios. Para los encuestados la mejora de su situación pasa por la renovación de las tiendas, la mejor selección de marcas y el mejor posicionamiento de los comercios.

ICOB 2012

El Indicador Comerç Barcelona (Icob), lo realiza un equipo de profesores e investigadores de la Escuela de negocios ESADE, formado por el catedrático del Departamento de Marketing Josep Francesc Valls, el profesor del Departamento de Métodos Cuantitativos Joan Sureda. Y el investigador de ESADE Antoni Parera. Se desarrolla con la Fundació Barcelona Comerç, que agrupa 17 ejes comerciales de la ciudad con más de 10.000 establecimientos, y con la colaboración del Ayuntamiento de Barcelona y la Generalitat de Catalunya.

Publica: Fundació Barcelona Comerç

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